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家居业十年内将诞生一批百亿级公司



在悄无声息的气候变化中,家居行业的“金九银十”时期已然过半,甚至有企业已经在提前准备2019年的战略规划。利用国庆假期的空闲时间,我们对2018年以来发生的行业变化进行了梳理。

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站在2018年畅想即将来临的2019年,我们需要思考的是:

2017年,对于整个家居建材行业而言,是巨变之年,也是转型之年。消费趋势的转变,资本合纵连横的推动,以及商业模式的创新,让整个行业的格局发生了巨大变化。

家居新零售行业发生了什么变化?家装后市场的实战者面临着怎么样的发展机遇和难题?红极一时的供应链话题又出现了什么新模式?智能家居、智慧整装为何加快了推进速度?

兔宝宝顺应市场环境,成为新消费模式中第一批吃螃蟹的人。

结合之前三天走访广深地区七家企业所获得的信息点,我们总结出了家居行业下半场发展的几个关键:

新零售多维度的消费体验

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快时尚风潮席卷家居行业,消费者需求趋向年轻化、多样化、个性化,家居原创力品牌将拥有更大的发展空间;

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设计、材料、装修正在成为企业布局整装的切入点,但光“热闹”并不会起到任何作用,解决用户痛点才是关键;

随着新零售在各个行业的渗透与落地,兔宝宝也开始了各式探索。

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地产商和装修公司的软装需求催生了“地产软装”等业务的兴起,但供应链只是一个伪概念,企业不应该局限在“卖货”这个简单粗暴的逻辑上;

2014年5月,兔宝宝电商部成立;

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行业的经销商保护政策基本放开,经销商不再是固定不变的最大的产品销售端,这是定制家居品牌纷纷走上多渠道扩展道路的原因之一;

2015年6月,兔宝宝收购多赢网络,在传统行业转型升级中迈出重要一步;

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未来供应链行业的竞争其实并不是全渠道,因为很难真正做到全渠道。企业未来最核心的能力将取决于它们占据了哪几个“重要渠道”和相应范围内的市场份额,这项能力将与企业的数据抓取能力成强相关。

2016年3月,天猫美家O2O战略合作商家;

农业劳动力仅占全国劳动力的5.3%,中国城镇化远没有达到饱和

2016年9月,兔宝宝电商成为经销商的服务商,在线下快速布局终端;

国庆期间,一篇名为《藏在县城的万亿生意丨在这里读懂中国》的文章刷屏了,作者单独拎出了一组数据——当前,中国约拥有300个“城市”、2856个“县”、41658个“乡镇”和662238个“村”。

2017年4月,推出兔宝宝易装模式,“好板到好柜,易装到位”;

与此同时,根据第六次全国人口普查数据显示,农村的人口流失已经非常严重,农业劳动力供给为17877万人,总数占全国劳动力的5.3%,职业农民已经降到了历史上的最低比例。

2017年11月,兔宝宝触电天猫双十一,强势登顶基础建材TOP1;

结合农村外出就业人数占农村劳动力总人数39.16%等数据来看,可以得出一个基本判断:中国的城镇化尚未得到饱和,会继续保持增长。

2018年,开启消费升级下的兔宝宝新零售智慧门店,让消费智能化。

而对于家居企业而言,即将逐步提升的城镇化率将给家居建材行业释放出大量新机遇,具有创新力的新品牌和具有产品+品牌双重效应的大公司将得到新的发展机遇。

在新零售时代,兔宝宝通过融合线上线下,进行物流整合、运用技术及大数据提升用户体验等,不仅为兔宝宝的转型升级提供了可供选择的方向,而且将多维度重塑公司的价值链条,解决了传统消费的诸多固有痛点,加快了兔宝宝快速成长。2018年,兔宝宝将开启新零售智慧门店,不仅是增强用户多维度的消费体验,还提供舒适便捷、令人愉悦的服务,走近消费者的内心、满足其需求和获得认同感。

但是,未来的机遇并不是同时开放给所有市场参与者的,只有在渠道能力、品牌能力、创新力量、扩充产能、智能化等方面同时具备超过2项以上能力的公司,才会有足够的筹码抢食这一块大蛋糕。因此,在我看来——

年轻群体成主驱动力

由城镇化率的提高带来的红利期并不局限在未来的一到两年,而是将在未来五到十年内产生作用。届时,家居建材行业将会诞生足够多的“百亿级企业”,上市公司之间的差距也将进一步被拉开,强者将会变得更强,弱者则可能被动退场。

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消费群体的年轻化激发“快时尚潮流”,全国性消费品牌有望诞生

我国的经济正处于转型升级阶段,人们的消费与生活也在发生重大改变。一方面,电子商务的兴起,为人们提供了更丰富的购物途径;另一方面,金融保险、文化产业等的高速发展,使得人们的消费对象迅速扩张,消费结构整体升级。随着80、90后和00后等年轻人群,慢慢成长为职场的主力军,这群具备一定经济能力的人群俨然也已是新的消费主体。根据相关统计,过去家居消费的主流人群大多集中在35岁以上,如今却主要集中在28岁左右,且25-35岁的消费者比例达到了近60%,凸显出家居消费群体年龄结构年轻化的特征,并倒逼商家必须要采取全新的市场策略。

据亿欧智库报告数据显示,建材家居市场经历20多年发展之后,市场规模在2014年突破4万亿,并以3.2%年复合增长率保持稳定增长,预计市场规模在2019年将超过4.49亿元。这意味着在家居建材市场内占比并不弱的家居家品消费在未来将有更大的发展空间。

1.兔宝宝打破传统,开启高铁传媒”互联网+”时代大门,实现高影响力的品牌营销与高流量的商业机会转化,目前,兔宝宝品牌广告相继亮相北京、杭州、南京、武汉等大型枢纽站,辐射华北、华南、华东等重要经济圈,以全网络、高覆盖的战略布局,将兔宝宝的品牌形象深烙于亿万人的心中。

随着地产行业的主流购房人群逐步发生变化,家居消费的主要用户群体也发生了变化。在当前的三线城市,购房群体中有一半以上是新房购房人群,而90后购房者占新房购房人群的比重较高,这意味着90后购房的比重正在提升。

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另一个值得注意的现象是,以往的购房主力人群如早期的70后,往往更青睐购买大户型。但时至今日,更多的购房者开始倾向于购买小户型,这一部分购房消费群体的出生年龄段集中在1986-1996年之间,构成了一个庞大的消费阶层。

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兔宝宝加大企业信息化系统建设,目前已建成并应用的信息化系统主要涉及供应链管理、渠道管理、供应管理等,并在实施过程中继续优化和植入新的功能,解决了内外部交流沟通,业务协同,信息数据孤岛等问题。

正因为消费群体的构成逐步发生改变,有从业者告诉亿欧,地产软装风格以及家居装饰的主流风格也已经发生了变动,以往的地立商更多主推欧式简约、美式甚至法式等风格,但现在则更倾向于现代化风格,更有利于小户型的拆分。

一站式提升购物体验

正因如此,一批设计感强、性价比高、类似快消品的家居快时尚品牌逐步浮出水面,除了主打“家居快时尚”口号的家居家装公司,还有一批具备原创力和设计特色的品牌也正在逐步赢得细分人群的青睐。

随着生活水平的提高,消费者对生活质量也有了更高层次的追求,而整体家居的出现,让许多消费者享受到了一站式购物的便捷与时尚。

总的来说,国内家居建材大市场缺乏全国性的家居消费品牌。我们认为——

为赢得消费者,兔宝宝也在不断扩大经营规模和商品种类。2018年,公司将重磅推出兔宝宝橱柜、兔宝宝儿童家居,消费者可以在兔宝宝一站式购齐装修所需的各类板材、地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居、木皮、涂料、胶粘剂、装饰五金、墙纸等产品,提升了消费者的购物体验。

在新中产崛起、消费人群的年轻化、城镇化率的提高以及思格尔系数的逐年降低等变化的影响下,在未来五到十年内,家居行业的现有格局势必将会产生巨变。(来源:亿欧网,作者周慧婷)

整装注重细节方可赢得市场

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整装包含了硬装、软装、家电、售后服务的整套整装产品,它逐渐成为家居业发展的新突破口,成为家装界的关键词,让拎包入住不再是梦想。

2017年,兔宝宝参与投资打造互联网整装服务平台“和宸之家”,集硬装、设备、家具、软装、家电于一体,在全国各主要城市打造“和宸之家·城市客厅”,以互联网的思维,注重用户体验,专注于服务,紧跟时代技术,720°全景预见未来。用户得到的不仅仅是满意,更能收获对生活方式的理解追求。

绿色供应链 倡导行业健康发展

图片 6▲兔宝宝与加拿大NORBORD公司的独家合作协议成功续约

近年来,随着新一代信息技术、新能源、新材料为代表的新科技革命在全球推进,给传统制造业带来了前所未有的巨大影响,同时也带来了重要的发展机遇。广大消费者对绿色生产、绿色采购和绿色消费的追求彻底改变了家居制造业的传统经营模式。

兔宝宝是家居建材行业的佼佼者,积极倡导绿色供应链,并用行动证明自己。

近年来,兔宝宝与艾伯塔省研究院、加拿大NORBORD公司联合投入建设顺芯板生产线,直接就地取材选用加拿大原始森林中优质颤杨为原料,克服全球优质林木资源逐渐匮乏对国内板材行业形成的战略掣肘;其次,兔宝宝顺芯板是两国三方围绕中国市场需求,历时两年成功研发而成的,它最突出的一个优势是甲醛释放量为无醛级,受到消费者的青睐。

在时代的大背景下,家居建材面临发展的洪流:不管是“新零售”、“消费升级”下的挑战,还是
“整装”、“绿色供应链”的大方向驱动,家居建材企业都应不忘初心,把握发展的根本。积极创新求变,紧抓消费者心理,才能继续笑迎2018,赢在未来。

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