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“冲刺2018”迅达集团销售公司第三季度营销会议召开



经历了一个热情似火的夏季,接受了一场820迅达品牌日大促的洗礼,在这个硕果累累的金秋10月,迅达厨电迎来了2018年第三季度营销总结会议暨第四季度营销工作部署会议。迅达集团销售公司总经理吴世威先生、总部相关职能部门负责人及国内市场35家分公司负责人共聚集团总部,就迅达品牌三季度的业绩表现、重点工作进行回顾总结并对四季度营销工作进行部署。

渠道为王、终端为王。在新零售的不断刺激下,厨电行业全渠道营销、数字化营销趋势越来越盛。而受到原有渠道结构和经营秩序的束缚,各品牌愈发意识渠道建设及优化的重要性。2018年11月8日,以“锐意变革、合力精耕、携手共赢”为主题的迅达厨电湖南省经销商大会在迅达总部所在地湖南湘潭召开。

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全域作战战果丰硕

渠道优化布局,终端精准管控

2018年三季度传统渠道的营销工作主要以820迅达品牌日为核心展开,820迅达品牌日是迅达品牌自2016年战略升级以来一年一度的品牌盛事,深受消费者喜爱。今年迅达820较往年不论在规模、形式、成绩上都有飞跃式提升。34个战区齐头并进,战区版图覆盖全国,全域作战,气势如虹,在这个夏天不仅为大家奉上了一场声势浩大的促销盛宴,更通过刺激终端销售拉动了品牌的渠道业绩,为四季度业绩冲刺创造了良好的库存环境。

迅达厨电经历三十余年的发展,建立了完备的营销网络,尤其在发源地湖南市场,渠道宽度及深度非行业其他品牌所能及。近年通过千城万店、千乡万镇招商运动的推进,渠道深耕开拓的进程飞速,但是急速的扩张,势必在运营成本管理及精细化运作上消耗巨大。而且随着迅达品牌建设对渠道管理要求的提高,原有渠道结构初显乏力,短板效应影响渠道力的提升。

通过820品牌日大促,迅达创造了三季度优胜的业绩,也带动了多方面的创新提升。产品方面,推出“年轻化智能全厨房”概念,迅达旗舰顶配套装产品将高端套系引入市场,在拉动多品类组合销售的同时,提高了客单价及主推智尊、芯动平板烟灶套系等高端产品的销售占比,进一步助推品牌高端化形象的塑造;在运作思维上,它打破了终端定式经营思维,转变“守株待兔,等单上门”的门店销售思路,将品牌和产品大力推广出去,不断拉近与消费者的空间距离,更拉近与消费者心智的距;在消费者构成方面,今年820品牌日大促带来了品牌消费群体的变化,年龄层在25-40岁的年轻消费者整体占比约70%,一二线城市购买占比约48%,一方面可见近年迅达坚持品牌高端化、年轻化策略并贯彻,已显见成效;最后在业绩表现上,传统渠道在820品牌日大促的带动下,三季度业绩达成良好,主推高端产品占比明显提升,终端零售额同比增长40%。而另一重点渠道业务—地产精装配套在三季度也可谓持续发力,不仅与国内多家房地产集团、全国连锁家装品牌签下了大盘合同,更强势进驻长沙新华联铜官窑国际文化旅游度假区,成为湖南地标性文化旅游项目的重要合作伙伴。

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永利y8cc ,迅达集团销售有限公司总经理助理、湖南省大区经理任焰女士致欢迎词

再接再厉冲刺2018

快速响应,积极应对,迅达集团销售有限公司上下意识到唯有拥抱时代变化、优化渠道结构、应对情势变革,方能为未来三年、五年甚至更长远的品牌发展打好基础,夯实根基。此次会议,公司提出了“渠道扁平化方案”、“终端建设优化方案”以及“线上线下双线共赢解决思路”。

三季度的骄人业绩为四季度冲刺2018全年销售目标奠定了基础,会上销售公司总经理吴世威先生就四季度以下方面做了明确的工作部署:

一方面明确公司将简化渠道层级,将资源向优势渠道倾斜,甄选优质渠道合作伙伴并大力扶持,去粕存精,保证其利益,并巩固迅达多年渠道建设的成果;另一方面,明确终端建设的重要性,将通过终端合理布点、升级形象、帮扶经营等举措来提升终端质量,从而进一步打造更为强大的渠道力和品牌力;在应对新电商、新零售带来的市场变化方面,迅达正筹划“线上线下一盘货”策略,通过推动实现全渠道价格统一、仓储配送网点布局等方式,促进渠道双线共存共赢。

线下渠道结构优化通过过去两年公司“千城万店”及“千乡万镇”招商运动的持续推动,积累了巨大的渠道资源,但是也加大了公司运营管理成本。四季度公司将设立专项项目部针对传统渠道进行全盘梳理,甄选保留优质资源,扁平渠道结构,确保优质渠道伙伴的利益,推动传统渠道良性发展。

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打造迅达电商硬实力四季度迅达电商将加大开发渠道专供产品力度,并借助京东、苏宁易购等强大的平台流量优势和物流仓储网络,提升销售,扩大电商在整体销售中的贡献占比。

迅达集团销售有限公司大终端部经理袁野先生解读迅达厨电渠道扁平化方案

双管助推终端建设一方面四季度公司将推出全新的SI体系,明确终端形象升级方案,焕新终端将为品牌塑造更为高端化、时尚感的品牌形象,契合当下甚至未来几年消费者的审美。另一方面,即将在11月启动的“迅达洗浴节”将作为四季度终端促销的推广重点,届时也将有两款重磅产品新品首发,丰富终端产品的同时,也将大大提升终端的销售能力。

重视终端体验,打造差异化竞争力

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如上所述,下一步在渠道力的打造上,终端优化升级是其中一项重要举措。线下网点虽然一定程度上受到了电商业态的冲击,但迅达仍然坚持专卖店将作为产品销售和品牌展示的主流场所,而真切的体验感,也将是线下实体终端有别于电商销售环境的一个重要差异化竞争优势。接下来,迅达将大力扶持大中型专卖店,并对网点进行全面梳理,登记备案,以便直线帮扶,不仅要形象,也要销量。

“立即行动永远是最有效的执行力“,在2018年的最后一个季度,相信迅达整个营销团队将再接再厉,将钢铁般的执行力转化成冲刺2018的动力,为超额完成全年业绩目标而全力以赴。

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湖南省各分公司经理及全省经销商共同宣誓以表履践渠道变革的决心

对于产品线来说,随着迅达平板套系、蒸烤系列、洗碗机等品类产品市场接受度的迅速提高,此类中高端产品销售走势趋升,带来丰厚业绩的同时,也对终端陈列和体验提出了更高要求,重体验、重软装、重氛围,成为终端的建设主方向。不仅如此,对经销商的承接能力亦提出了更高要求,重管理、重效率、重品牌、重服务,才得以资源匹配。

会上提出的《终端建设优化方案》,较为全面的就店面的选址、装潢、陈设、经营、人员管理等方面提出了指导方法,以直观、深入浅出的方式指导分公司及经销商执行。

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迅达集团销售有限公司总经理吴世威先生作总结发言

基业长青是每个企业的发展愿景和目标,需要高瞻远瞩的战略决策为指引,更要有虚怀若谷拥抱变化的创新为动力。精进之路向来不易,迅达厨电重塑渠道结构,不仅展现了未雨绸缪的经营智慧、壮士断腕的非凡勇气,也将注定迎来鹰断喙拔羽重生后的鹰击长空。

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