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永利周晓华:风口舞者,方向比努力更重要



系列人物专访:他们挺起了《中国全品类家具系统的脊梁》

——————人物专访:他们挺起了《中国全品类家具系统的脊梁》

大家私下里都叫程晓章小程,一是他年纪不大,80后,二是因为他和他老爸经常在一起出现,老爸老程,儿子顺理成章就是小程。

周晓华周总微信名称是“天之舞”,我解读为周总天生长袖善舞,把握时机能力高强,周旋于商界之中游刃有余。周总的传说也不少,比方说和三千方的对接,基本上就是一个教科书似的逆袭之旅。

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话说2014年周总看好三千方产品及模式,马上开始运筹帷幄,2015年果断辞去年薪丰厚的职业经理人职位,直接找到三千方苏州总部,提出河北省级运营权代理,但此时周总手里根本没有那么多公司要求的加盟费或者首批进货款,这种情况下一般人也就知难而退了,而周总却运用分期金融杠杆模式,硬是将当时炙手可热的运营权拿了下来,而且在随后的市场运作中,三千方在河北一炮打响,而周总也在行业一战成名,完成了人生乾坤大转移。

老程总做了几十年板材批发生意,规模不小,在河南、山西板材界也算响当当的人物,生意做到2015年,传统批发生意已成鸡肋,量不小,利太低,一张板赚几毛钱,小程总形容这生意是搬运工模式,没意义:利润低些还好将就,欠款多就让人颇为头疼。

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小程总私下里早就做好了打算,再帮老爸一两年,就出国学习,另谋它路,不再涉足传统板材批发生意。

本期人物:周晓华

一直在寻找突破的老程总在2015年做了一个最英明的决断,这个决断对程氏家族影响重大,也是在这个决断后,小程总忽然就羽化成蝶,人生开挂。

周总您好!首先感谢您百忙之中接受我们的采访。下面我们就行业关心的一些问题跟你做个交流,希望您能畅所欲言。

那一年,老程总决定加盟三千方,并把这个项目主导权交给80后的小程。

我们了解到,周总在河北地区从事家居行业很多年了,期间创业经历、故事一定很多,能给我们简单介绍一下吗?

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周总:99年进入装饰板材行业,一干就是近二十年了!刚开始是以装饰贴面板为市场主流,08年开始有了生态板,逐渐行成了这几年的市场主流产品,2014年佳汇木业推出了实木环保“板+线”的系统,全屋定制整装,大大提升了生态板的使用范畴,2015年我结束了打工历程,开始运营河北区域的三千方产品推广,在大势的引领下,快速的占领了河北市场,我感到非常的欣慰!

程总您好!首先感谢您百忙之中接受我们的采访。我们了解到,程总在河南地区从事家居行业很多年了,期间创业经历、故事一定很多,能给我们简单介绍一下吗?

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程总:我是2010年年初进入建材家居行业的,入行之初行业内刚好处于木工板、饰面板向免漆生态板转型时期。彼时我们做了供应商、市场、消费者等全方位的考察,并于2010年底成为整个郑州市场免漆生态板花色最多、品种最全的公司,新产品的入市,也遇到了不小的波折,但由于抓住了市场转型的先机,也获得了不错的效益。随后几年,市场的走向开始由卖方向买方市场转变,新的消费者需求品质更好,并且倾向于品牌化服务。作为从业人员,我们敏感的认为:家装建材行业推陈革新的时机到来了。于是,在同行的注意力还集中在普通的市场竞争下,我们已经开始重新布局我们的产品线,寻找更为优质的产品供应商,寻找更大的专业性品牌进行沟通与合作。这些努力,在今天看来,还是非常明智的。

多年的坚持真是不易,周总和三千方结缘是从哪一年开始的?当时选择三千方的初衷是什么?

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周总:2014年了解过三千方,正式运营是2015年10月份,三千方的产品设计开发、技术运用,平台的完善,都是走在行业的前端的!当下,我知道整个行业都在学习三千方,模仿三千方,哈哈!

这么多年的坚持真是不易,程总和三千方结缘是从哪一年开始的?当时选择三千方的初衷是什么?

三千方优点有很多,你觉得在所有这些竞争环节,三千方最核心的竞争力是什么?

程总:我们与三千方结缘是从2015年开始,经供应商推荐,我们于当年春季去苏州佳汇木业考察,一进入工厂就被“三千方板线结合”“木工现场智造”等特点深深吸引,仿佛让我找回入行之初生态板刚刚上市那般市场先机,当时我们就决定与三千方牵手。

周总:核心竞争力分两层面,离不开人,一是我们的领军人物-水哥,二是我们全国的益伙人,这是其他企业没法具备的!互生、点赞、众筹是我们一直使用的工具,细节就不讲了!

三千方优点有很多,你觉得在所有这些竞争环节,三千方最核心的竞争力是什么?

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程总:正如我当前所说,三千方的优势优点很多,其中最重要的一环就是“全品类家具木工现场智造”,这是同行业其他品牌,很难模仿的地方,也是值得我们三千方家人骄傲和自豪的地方。

大家对全品类家具系统都非常感兴趣,周总能帮我们梳理一下,全品类家具、全屋定制、整体家居这些概念的区别吗?

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周总:全品类家具包括了柜类家具,固装家具,活动家具三大类别,这也是有三千方命名的,也可以木工现场智造完成的!

大家对全品类家具系统都非常感兴趣,程总能帮我们梳理一下,全品类家具、全屋定制、整体家居这些概念的区别吗?

看得出我们注意到三千方最近的宣传侧重有一点变化,全屋定制、系统整装的概念,这个您是如何理解的?

程总:全品类家具由三千方命名并发起的,是行业内对于家装定制最新的理解,它分为固装家具、活动家具、柜类家具三大部分,通过对整屋家具的细分,木工在工地现场可以完全按照业主的真实需求进行施工,整个施工过程公开、透明。全屋定制也是按照业主需求进行定制,但是施工主要只在现场安装,并不能现场裁切施工;整体家居相比较以上两种,业主能够选择的空间更少,不如以上两种方式灵活,适应市场。

周总:三千方的概念和传统的有不一样的地方,我们更加趋于便捷性,板材+线条+收口件,可以现场DIY完成,细节、美观度大大满足了消费者的喜爱,你若到了用户家,真的可以让你看一眼就忘不了的那种喜欢!

永利 ,看得出我们注意到三千方最近的宣传侧重有一点变化,全屋定制、系统整装的概念,这个您是如何理解的?

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程总:三千方全品类家具现场智造的理念,很好的顺应了当下市场的需求,我们宣传侧重点的变化,也更加因地制宜的让各地消费者认识、了解三千方系统整装的理念,并且与市面上传统定制家具“生而不同”。

谢谢周总给我们做的专业普及。那么,目前三千方在河北地区具体的运营情况如何?比如说渠道开拓、销量等等方面?

谢谢程总给我们做的专业普及。那么,目前三千方在河南地区具体的运营情况如何?比如说渠道开拓、销量等等方面?

周总:河北区域基本上运营良好,前期我们打好基础工作,产品定位以环保高标准,不做不环保的产品当然成本单价会高一点,但我们是踏踏实实向前走!区域基本辐射完成,极个别有空白区域,也在开发完善中!

程总:三千方在我们区域运营这两年多以来,各方面都取得了不错的成绩,这与总部全方位的支持离不开的。在渠道开拓方面,永无止境,部分空白区域我们会加大市场力度,从行业精英中挑选优质人才进入我们三千方的大家庭,更好、更优质的为消费者服务。

三千方率先在行业内提出打造“益伙人”微组织,您对这个形式是如何理解的?

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周总:一个人的力量是有限的,益伙人的力量是无限大的,这个微组织,是大平台,在水哥的带领日益完善,成熟!也是以后发展的核动力!

三千方率先在行业内提出打造“益伙人”微组织,您对这个形式是如何理解的?

同其他定制企业相比,三千方更加注重木工师傅现场智造,为此还联合中国木材与木制品流通协会成立了《中国木工创客联盟》,联盟在河北地区运作的情况周总简单介绍一下吧?

程总:益伙人是怀揣同样梦想的人共同组建,由水哥发起创立的组织,纵观整个木业行业,供需关系停留在浅显的供求阶段,双方并没有将各自的价值观进行深度的对接,往往会造成供求之间不对称,效率低下。而益伙人微组织的存在,让供求双方深度理解对方,高效、系统的为所有人服务。

周总:木工创客联盟2017年如是开始,2018年将是重点工作的一部分,真正的用好产品,服务千万家,让消费者花同样的钱购买到更多更好的家具,就要打通最后的一公里!也祝我们三千方益伙人同心协力,共祝成长!

同其他定制企业相比,三千方更加注重木工师傅现场智造,为此还联合中国木材与木制品流通协会成立了《中国木工创客联盟》,联盟在河南地区运作的情况程总简单介绍一下吧?

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程总:木工创客联盟的出现,很好的弥补了行业内销方与施工方的关系,让木工师傅从松散的与各个企业合作,通过中国木工创客联盟这一组织形式,变成了一群有组织领导、有系统培训、有深度创新、有志同道合的专业木工组织。我们区域也是在借鉴各地先进区域的经验,对联盟在河南区域的发展充满了信心。

周总激情满满、信心满满,相信在周总带领下,三千方在河北地区一定会蓬勃发展,最后,请周总谈谈未来三千方在河北地区的发展规划以及将采取的相应措施、手段?

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周总:区域服务更细,更深是接下来我们工作的重点,好产品只是我们的标配,只要有益伙人好模式,就会很好的发展成长!这就是我们三千方+益伙人的强大之处,行业一直说,三千方发展太快了,不是太快,是太有效了,不前进,就掉队!哈哈!

程总激情满满、信心满满,相信在程总带领下,三千方在河南地区一定会蓬勃发展,最后,请程总谈谈未来三千方在河南地区的发展规划以及将采取的相应措施、手段?

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程总:三千方是以引领行业变革的姿态进入河南市场,不管是以前,当下,还是未来,“变革引导者”这一立场我们区域会继续保持,持续为广大从业人员提供更好的产品、更新的系统和更优质的服务,同时也会深度的与总部保持战略一致,相信在水哥,在总部的英明领导下,我们河南区域一定会创造更大的辉煌。

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